近几年卫浴行业的迅猛发展，各种不同材质的卫浴产品相继出现，产品外形功能也层出不穷，如此快速的发展使得消费者一时眼花瞭乱，在购买时不知怕措。随着人们对卫浴产品的日渐了解和卫浴市场的逐渐成熟，人们的消费开始趋于理性。

回顾2014年卫浴市场销售情形

2014年，在上半年期间，卫浴市场整体情况处于良性发展，然而，下半年开始卫浴行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示，这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系，房地产限购、环保整顿以及卫浴行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致卫浴行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

理性消费观念对产品要求更加严格

现在的消费者越来越理性，只有在有需求的时候才会购买产品，因此，单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时，各种促销、优惠，以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。再加上租金成本的上涨，总体营业额更是糟糕。所以，某品牌经销商也指出，虽然成交率增加了，但单值却下降不少。很大程度上，这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系，在产品选购上，消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。

卫浴小企业在夹缝中求生存

某些经销商坦言，在恶劣的大环境下，大品牌活动越发频繁，在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。显然，在市场低迷的情况下，大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的知名度，吸引消费者，从而更好地拉动销量。在一定程度上，大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

然而，对于2015年上半年卫浴市场的猜测，大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、3·15活动，但是能猜想到有一部分企业的最终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流，盲目举行活动，消耗资本。在恶劣的大环境下，各大企业都会在终端举行各种各样的活动，因此，中小型企业必需要走差异化路线，根据企业的实际情况制定终端活动方案，尽可能避免与大企业直接“交锋”。